醫藥冷鏈空運能做EXW嗎？外貿企業必看指南

上周有個做醫療器械的客戶找我，一開口就問：“我們倉庫在蘇州，有批胰島素要發往德國，醫藥冷鏈空運能做EXW嗎？”其實這是外貿企業常問的問題，尤其是剛接觸醫藥冷鏈運輸的朋友，對EXW條款總有點拿不準。今天就用大白話跟大家聊聊這事，結合我們16年的經驗，給大家講清楚其中的門道。

先跟大家明確一點：醫藥冷鏈空運完全能做EXW，而且很多時候對客戶來說更省心。EXW簡單說就是“工廠交貨”，客戶只需要把貨準備好放在自己倉庫，剩下的所有事都交給我們來辦——從倉庫提貨、危險品包裝，到報關、空運，再到國外清關派送，我們全程搞定。之前有個上海的客戶，做新冠檢測試劑的，一開始還擔心自己沒接觸過危險品空運流程，怕出問題。我們用EXW方案，派專業團隊去他們倉庫提貨，現場做冷鏈包裝檢測，最后順利把貨通過醫藥冷鏈空運發往澳大利亞，客戶后來跟我說：“早知道這么省事，之前就不用自己折騰包裝了。”

不過大家要注意，醫藥冷鏈空運做EXW，有兩個關鍵點不能馬虎。第一是包裝，醫藥產品對溫度敏感，EXW模式下我們會帶專業的冷鏈包裝設備去提貨，比如恒溫箱、溫度記錄儀，確保貨物從提走的那一刻起，溫度就穩定在2-8℃。第二是文件，醫藥類貨物清關需要的文件比普通貨物多，像藥品注冊證、裝箱單這些，我們會提前列好清單，幫客戶核對清楚，避免報關時出問題。畢竟我們不僅做醫藥冷鏈空運，平時也常處理鋰電池危險品、化工品這些特殊貨物的運輸，對文件和流程早就摸得透透的。

可能有人會問：“既然EXW這么方便，那和危險品海運的EXW有啥區別？”其實核心邏輯一樣，都是我們上門提貨，但危險品海運時效慢一些，適合貨量大、不著急的情況；而醫藥冷鏈空運時效快，像發往歐洲、美國，一般3-5天就能到，特別適合保質期短的醫藥產品。之前有個客戶，一批急救藥品要發往非洲，本來想走海運，但算下來要20多天，擔心藥品過期，最后選了醫藥冷鏈空運的EXW方案，4天就送到了當地醫院，客戶后來特意打電話感謝我們，說幫他們解決了大問題。

還有朋友擔心成本問題，覺得EXW會不會比其他條款貴。其實不會，因為我們有長期合作的危險品空運、危險品海運資源，能拿到更優的價格，而且全程由我們統籌，能避免中間環節的浪費。比如之前有個客戶自己找了提貨公司，結果因為不熟悉冷鏈要求，包裝不合規，又返工重弄，反而花了更多錢。我們用EXW方案，一次性搞定所有環節，反而幫客戶省了成本。

深圳得一國際數字物流有限公司

——專注于危險品國際物流行業16年。作為WCA會員，得一在各類危險品空運、危險品海運、危險品冷鏈、危險品包裝加固、國際快遞等區域擁有穩定資源優勢，業務范圍覆蓋全球，優勢航線有歐洲、美國、加拿大、澳洲、東南亞、中東等；至今已為客戶成功提供數以億計的電池運輸、儲能柜運輸、化工品運輸、醫藥冷鏈、特殊氣體運輸等服務。